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线上突围“吸粉” 线下蓄势“淘金”

云和民宿产业跨界营销实现“破冰回暖”

丽水市政府金沙传媒新闻门户网站网 - 来源: 丽水市政府金沙传媒新闻门户网站日报   发布时间:2020-03-22 07:46
编辑:王沁芳 | 责任编辑:叶捷

  “短短一周时间,就收到了800多份线上预售单,我们对未来发展充满了信心!”昨日,云和县紧水滩镇“归野”民宿业主林必富激动地说。

  新冠肺炎疫情期间,“归野”民宿和县内外的九舍·松阳、云影心谷、云谷山房、在田间、驻85等5家民宿,联合在精品酒店民宿预定网站推出6店通用预售券。只要在平台上预购通用券即可在有效期内任选6家民宿中的任何一家入住,还包含了部分特色游玩活动。在林必富看来,“抱团”发展可以在各民宿之间实现共享客户资源、共享房源、互相推介,用互补达到最佳营销效果。

  突如其来的疫情给整个民宿行业蒙上了一层阴影,本是“黄金季”的春节假期几乎没有订单,生意被完全“冰封”。疫情倒逼之下,云和民宿业主纷纷采取“云复工”等方式,创新营销手段,挖掘自身潜力,培育消费新场景,想尽办法提前招揽游客,苦练内功抢滩旅游市场。

  直播引流,养“粉”蓄力。赤石乡“初尘居”民宿业主董益杰是云和民宿界的网络达人,早就尝到民宿“触网”甜头。疫情发生以来,他第一时间利用抖音平台开起了“云直播”,通过展示民宿特色、周边风光等为旅游复苏做好全面预热。直播中,他既展示民宿优美环境,又呈现民宿原生态的生活情景,传递慢生活和山居生活理念,收获了众多“粉丝”。

  “我们得到的不仅是订单,更是通过线上互动吸引了一批潜在客户。”董益杰深有感触地说,这段时间他花更多精力去研究社交媒体粉丝运营,对打造品牌、积累用户都有好处,随之而来的是不断增长的私信订单和“粉丝”数。

  “农耕蹦牛蹄、稻田鱼香、梯田双珍瑰宝、山哈茄鳖……”受疫情影响,往日热闹的云和梯田景区安静了不少,但景区所在的崇头镇党委政府组织农家乐民宿业主积极研发提升梯田特色菜品,同时拍摄成短视频进行云展示。海拔近千米的“鸡鸣三县”农家乐民宿业主毛作兴还是第一次触网,但是已经有了更多“云上美食”展示计划。他兴奋地说:“我们家连着稻鳖养殖基地,拥有独一无二的纯生态天然食材,我们要把这些优势转化成美食去吸引更多游客。”

  位于安溪畲族乡黄处村的“浮生半日”民宿,虽然没有了往日的人气,但擅长做手工艺品的业主张旻瑛没有闲下来。这段时间,她自制的手机包包等小物件在微信朋友圈里广受欢迎,进而也提高了民宿的知名度。“民宿里损坏的设施已修葺,还加种了一些花草,呈现出了一派新景象。同时,我们也在朋友圈推出了优惠的客房预售活动,活动将一直持续到年底。我们已做好各项安全措施,静候游客的到来。”张旻瑛信心满满地说。

  (来源:丽水市政府金沙传媒新闻门户网站日报 记者 钟根清 严晶晶 王凤凤)

 

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